有人的地方就会有江湖，有组队开黑的需求就会有陪练。电竞陪练产业，其发展之迅捷令人注目。
2020开年，疫情影响下，各界经济受到重挫。电竞游戏行业却独树一帜形成“宅经济”，其中的电竞陪练也交出了成绩单。
游戏陪练成为下一个广受注目的电竞价值洼地。在年初的“宅经济”影响下，比心陪练APP在除夕到2月末这段时间，用户累计下单量超过6000万局。刀锋陪练平台的各项指标均稳定上升，业务量激增40%。在赛事领域，电竞陪练的曝光度也进一步增强。顶尖电竞战队FPX、IG、eStar等战队都有签约电竞陪练平台，成为平台的陪练“大神”之一。同时，电子竞技陪练师也成为了被官方认可的正式职业，头部陪练师的收入不亚于人气游戏主播。“宅经济”是电竞陪练价值潜力的缩影，职业战队、电竞陪练师布局则是陪练业务同时向电竞上、下游扩展的表现，各种现象无不预示着电竞陪练行业将要跃升。陀螺电竞采访了业内知名陪练平台比心陪练以及刀锋电竞，探讨电竞陪练行业潜力与价值。电竞陪练被普遍看好成为下一个电竞行业风口，玩家付费意愿趋于明显，过去碎片化的游戏陪练也快速向着平台整合。2018年下半年，许多陪练平台因监管不力等诸多缘由下架，初创团队解散，留下的头部陪练平台驱动行业精品化。以鱼泡泡App为前身的比心陪练，在这一年实现规模化了盈利，其后续发展亦大幅领先于竞争对手。目前比心陪练已经突破3000万用户，拥有300万游戏陪练大神。从去年的200万大神、2000万用户数据，到现在实现千万级增长，这一成就仅用了4-5个月触达。2018年1月推出的刀锋电竞平台，于上线初期就实现了盈利，目前注册用户量超过500万。在“宅经济”时期，刀锋电竞进一步加大了宣传投入，平台的口碑和影响力也在持续上升。头部陪练平台盈利前景可观，变现手段直接，吸引直播平台着手布局。触手直播在去年三月做起了陪练招募；虎牙直播在五月发布了陪练分红体系；斗鱼直播也于10月上线了陪练业务。许多游戏主播兼职做起了游戏陪练。高流量、低付费率始终是直播平台痛点。就斗鱼而言，虽然在19年Q4实现18.93亿的直播收入，但在1.66亿的MAU下，仅有730万付费用户，同时每付费用户平均收益仅为259元，相比前几个季度没有明显的增幅。利用自有电竞属性，直播平台进入陪练这一市场成本不高，而把直播平台内众多的中小主播转化陪练，易于提升用户付费率。陪练平台在明码标价下，用户付费率自不必说，头部用户的付费能力亦十分可观。据悉，一位22岁的核心陪练用户2019年在比心陪练日均消费超过1500元，而消费额度高的用户年度累积消费超300万元。对于2019年直播平台相继进入陪玩市场的现象，两家平台同样提到：直播平台进入这个赛道，证明游戏陪练行业正在逐渐被认可。比心陪练副总裁杜明江先生表示：“整个游戏陪练市场还处在发展阶段，预计15%-20%的电竞游戏用户能够转化为游戏陪练付费用户，市场需要大家一起开拓。”突破4亿的电竞用户，意味电竞陪练还将至少存在8000万游戏陪练付费人口的潜在市场，这个数字还将逐年提升。面对陪练市场扩容，两家平台都表示有充分信心迎接挑战，其专业度和口碑沉淀，是新入局的直播平台无法比拟的优势。刀锋电竞表示：“从入局陪练行业之初，目标就是朝着专业化方向去深耕，而不是做大了市场再打细分市场。”借助专业化优势，刀锋电竞平台通过线上线下双布局推广，目前已覆盖全国500余万网吧终端。比心陪练的平台竞争壁垒主要在两块：一是不同的产品模式，二是更广泛的流量来源。其中产品模式指比心独有的算法模式，相比行业中其他平台普遍采用的“派单厅“模式，算法模式的覆盖效果更好，且能应对更大的市场规模。直播平台的入局将发掘更大的陪玩市场空间，斗鱼、虎牙们会将他们上亿的MAU带入陪练市场，而陪练行业自身的付费体系，则能较大程度实现用户付费覆盖。利用独有优势，暴露在市场上的新份额将鹿死谁手，无关平台忠诚度，而在于平台之专业性。
为什么确信自带大流量的直播平台难以战胜专业陪练平台？正是在陪练的核心产品陪练师的差距。高质量的大神团队作为陪练行业的竞争力真核，平台对大神的管理与培养，也凸显专业陪练平台的竞争优势。多数陪练大神竞技水平突出，以比心平台王者荣耀品类为例，约有127万大神，其中最强王者段位的大神为57.7万人。在高段位保证下，头部陪练大神的高人气、以及陪练核心用户的高消费上限，亦是驱动陪练行业前景向好的标杆。
头部陪练大神2019年被搜索次数 数据来源：比心陪练在专业水平加持下，陪练行业给了大神们用爱好赚钱的机会。比心陪练表示，平台300万大神中，有接近150万大神获得收入，全职大神的平均收入为7857元，兼职大神的平均收入为2929元。此外，大神订单收入平台抽取10%，另外抽成10%代扣代缴个人所得税及相关手续费用。陪练大神要接多少单才能达到上述收入？比心陪练APP上，不同的游戏的定价方式不一。端游通常按时间（小时/半小时）计费，手游则按局数计费。平台会根据陪练大神的游戏技能给到一个初始价格区间，大神在这个基础上选择自己的定价，同时服务水平、段位提升等要素均会影响最终定价。此外，在比心上一些有出圈潜力的陪练大神，也有机会签约平台合作的短视频mcn等机构，实现收入模式开拓。始于陪练，而不止于陪练。去年，比心联合大鹅文化开展过“超级星探寻比心最秀”活动，通过该活动被头部MCN签约的比心大神超过30位。刀锋电竞方面则表示，平台入驻的30万陪练大神中，产生收益的前20%陪玩，他们的月均收入超过2万，在抽成方面，游戏指导平台抽成10%，礼物打赏平台抽成30%。在头部陪练的高收益外，刀锋电竞做的工作还有很多：设置专门培训课堂，同时对拥有高技能的陪练展开考核，验证与筛选陪练师的水平。从技能水平与服务能力培训出发，这也使得刀锋电竞在陪玩大神和用户中的口碑突出。一些有意入行的大神，受到专门培训课堂的吸引，会尝试从兼职做起。游戏陪练对比传统职业降低了场景等因素限制，这也使得陪练成为许多人的“第二职业”。比心陪练方面表示，根据平台数据统计，兼职的比例要高于全职。如果说兼职的灵活定位是给新人的缓冲台阶。那么可观的职业前景，则是大神寻求向全职陪练出发的基石。与其他电竞职业相同，在高收入之外，专业化与社会认可都是陪练师作为新职业的重要诉求。2019年7月31日，中标委下设的全国标准化信息平台发布《中国电子竞技陪练师标准》，由中国通信工业协会电子竞技分会指导，比心团队担任起草工作，意味着电竞陪练师成为受官方认可的职业，比心APP技术团队协助研发的“中国通信工业协会电子竞技分会电子竞技陪练师认定平台”也于同年8月1日正式投入使用。在促进行业正规化、规范化发展的基础上，比心也强调能够为游戏陪练大神构建向上的职业晋升通道，让更多电竞人才有机会打出名堂。游戏陪练大神线上发展的第一层，是国家认可的电竞陪练师资质。再向上则是电竞青训，金字塔的顶端便是职业电竞选手。这就体现了电竞陪练专业化下的最终形态：要求各陪练平台与职业赛事层面实现赛训对接，其中接近的上升途径则是战队青训系统。去年12月，iG战队宣布青训选手李逍表现优异，被提拔至iG.Y战队，李逍就是由比心陪练青训招募的选手。杜明江先生表示：“我们希望电竞青训项目为这些玩家提供衡量自己游戏水平的机会，也是实现职业选手梦想的机会。在此过程中，他们对于比心平台的认可度、归属感也会逐渐增强。”某种意义上，对大神的培养的专业性，才是陪练行业区分于直播平台坚实的壁垒，直播平台仅是自带流量，却始终缺少优质陪练师。在头部陪练平台规模做大后，随着各陪玩品类完善，大神的流动性亦有放缓。过去“千播大战”中争抢主播的情况，不容易在成型的陪练行业上演。优质的陪练平台，不仅是给予电竞陪练师一个工作的窗口，而能做到培养、规划平台内陪练师的生涯发展。这是比心陪练、刀锋电竞等平台都在做的，对陪练师这一核心产品赋予更多的资源与价值，提升了陪练师的忠诚度，亦收获了更多来自电竞界整体的口碑。从培养陪练师，到培养电竞选手。电竞战队与陪练平台之间的双向合作，贯通职业电竞的各方面。签约不仅使得职业选手进驻平台实现引流，同时也引导了青训体系与陪练平台的深度合作，电竞陪练始于电竞，又造血反哺电竞。赛事作为电竞产业中的头部曝光点，持续助推电竞陪练业发展。比心陪练这样看职业战队对平台的作用：职业战队队员入驻比心陪练，一能提升平台陪练师整体水平，二能搭建明星选手与玩家间的互动场景，比心将持续为粉丝创造互动机会。同时，一些暂时打不上比赛的二线、青训选手在比心注册认证接单，也能改善自己的收入模式。陪练平台与职业战队的双向扶持得以形成，一方面，头部选手的高流量为平台所用，另一方面，二三线的替补选手也可通过陪练订单扩充收入模式。数据显示，电竞陪练师或将成为电竞圈职业生涯较长的工种，比心平台年纪最大的大神为39岁，25-30岁的陪练大神占24%，30岁以上的大神亦有11%。对于水平并不处于头部的他们，提早接触陪练业务，亦是拓宽职业发展的另一条路，不至于退役后专业技能无处施展。在今年的疫情影响下，部分赞助商撤资，比心陪练反而加码电竞赞助。谈到这点，比心陪练向陀螺电竞透露：只要赛事顺利开展，电竞行业逐渐向好，比心也能从中受益，加码赞助算是在“特殊时期”继续支持战队发展。未来3-5年，比心预计在战队合作层面投入超过1亿元，力争覆盖主流联赛的所有头部战队，通过扩大电竞青训的规模，力争让20%的职业选手是出自比心陪练平台的年轻人。比心目前确定合作的国内战队高达14支，基本囊括国内各大头部战队，比心陪练亦是赞助国内战队数量较多的品牌。未来五年，比心陪练在电竞战队合作方面总投入预计将过亿元。通过赞助，比心将获得战队的队服Logo露出、青训选拔合作、tvc拍摄、活动参与、社交媒体宣传等权益，同时也会助力战队的青训体系，今年比心预计将联合举办50场左右的青训招募活动，这个数字是去年的两倍。刀锋电竞提出：“职业战队本身的影响力也在扩大，通过职业战队可以正确的引导用户，让大家知道、认可陪练行业，对陪练行业的发展起到了深远的影响。”刀锋电竞目前已经签约英雄联盟苏宁电子竞技俱乐部和王者荣耀LGD大鹅战队，以品牌权益合作，线上线下活动、青训赛、水友赛等多种形式合作。此外，刀锋电竞表示，与签约电竞站队共同合作的青训赛正在热火朝天地筹备中，并且已经联合多家国内知名俱乐部以及电竞培训机构，为陪练打造符合自身特点的青训营，为有电竞职业梦的用户提供一条职业化的发展道路。另外，刀锋电竞透露，目前已经起草制定了电竞陪练师行业规范，也在积极联合友商一同参与进来，能让整个行业更健康有序的发展，坚持做刀锋电竞认为对的事情。不仅运用职业战队人气引流，对电竞战队而言，陪练同样成为选拔新人的新圈。国外还没有做成专业的陪练平台，而中国电竞陪练已经从服务下游普通用户，进而实现向上层电竞战队输血的演化。随着电竞生态日趋完善，能在赛事侧实现选拔人才/收容次级人才的中国电竞陪练，还有长足的发展空间。过去两年，陪练行业作为电竞生态的重要一部分，带动电竞整体价值向前迈步，随着直播平台入局、传统陪练平台发展模式更加精细化，陀螺电竞相信，这种精细化的过程能在未来推动整个电竞行业的精细化。行业的蛋糕还在持续扩大，电竞陪练会随着价值纽带的联系紧密，向整个电竞行业传输自己的理念。向上，电竞战队与陪练平台积极联动，一队的价值、青训队的输血模式已经与陪练平台构成深度合作。向下，电竞陪练师这一职业的收益能力强、职业前景广阔，且陪练职业本身亦在日益规范。陪练行业的发展，与整个电竞行业的发展具有普适性，随着电子竞技愈发创造价值，电竞陪练行业的强大潜能，终将在顺风发展中迸发。
直播平台的2019丨LPL线上赛丨中外电竞疫情应对